蟹舫苑:重新定位,打造“四季有客”

转载自:新闻晨报日期:2014-01-20 浏览:1561


       在整个巴城,有五六条品尝大闸蟹的美食街。在这些美食街中,蟹舫苑无疑是阳澄湖边品尝大闸蟹的最主要场所,也是大闸蟹市场的一杆风向标。

       和蟹农蟹商相比,面对着限制三公消费所带来的“西北风”,蟹舫苑更能深切地感受到凉意。蟹商可以从外地找到销路,蟹舫苑却只能把客人吸引过来消费。

       从2001年至今,蟹舫苑从一片荒地发展到今天的酒家林立,荣伟见证了这个市场的整个成长过程。“过去几年生意火爆时,每年都会有十几家蟹舫改造翻新,每次投入都在上百万元以上。但今年旺季过后,估计不会有蟹舫再改造翻新了。”

作为巴城大闸蟹协会会长,荣伟常常和协会内外的蟹商沟通。“我每年都会提醒那些改造翻新的蟹舫,没有一直向上的市场,你们都这么大手笔地投入装修,一点不考虑风险,最后挣的钱都砸在装修上了。”

       据记者了解,在过去几年中,各蟹舫苑赢利颇丰,规模较大的蟹舫苑,年利润高达三四百万;即便规模小一些的,年赢利也在百万以上。“我觉得这很不正常。”荣伟认为,大闸蟹只是时令佳品,不是像长江刀鱼那样的奢侈品。“你问巴城百姓,谁没有吃过大闸蟹啊?但是上海有几个人吃过刀鱼呢?”

       荣伟表示,限制三公消费,无疑会对今年的大闸蟹市场形成冲击,特别是那些过去以政府机关和国企为主要客户的蟹商。“但这也不全是坏事,从另一个方面来说,走下公费吃喝桌的大闸蟹,才能回归到时令佳品的正常位置上。比如往年以散户为主要客户的蟹商,今年受到的影响也不大。”

       荣伟认为,蟹舫苑内的142家饭店,平均每年赚30万-50万就可以了;码头摊位,每年赚20万,这样才正常。“我经常提醒说,心态要好,不可能每年都赚那么多的。”“三公消费只会越收越紧,作为整体的蟹舫苑怎么办?”荣伟透露,已经是“苏州市商业特色街”和“江苏省百强市场”的蟹舫苑,正在申报“国家级特色商区”,巴城阳澄湖大闸蟹也在申报“全国驰名商标”。“蟹舫苑今后不仅可以在蟹季吃蟹,在非蟹季还可以品尝阳澄湖鲜,比如湖虾、湖鱼,从而拉长餐饮旺季,争取四季都有客人来。”

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