每年秋冬季节，江浙沪等各地的人们都会来到昆山巴城品蟹，形成了巴城独特的蟹餐饮热潮。据统计，食蟹季节来到巴城的食客每月至少有30万人，多时一天就有3万人左右，一个蟹季游客总数超过100万。
阳澄湖养育了大闸蟹，也孕育出了舌尖上的“蟹经济”。目前巴城阳澄湖区域共有中等以上规模的蟹户400余家，从业人员数千人，经营效益突破10亿元，而整个巴城地区每年旺季螃蟹交易及餐饮业总产值超过20亿元。大闸蟹养殖和餐饮业已经成为当地经济发展的重要支撑，并构成当地居民收入的主要来源。
生意大了烦恼也来了
随着“蟹经济”越做越大，烦恼也来了。为扩大销售规模，在激烈的市场竞争中争得一席之地，蟹商们的备货压力日益增大。由于大闸蟹买卖多数为现金交易，动辄几百万甚至上千万，蟹老板们没有足够充裕的流动资金就无法足量采购和储备大闸蟹，也就无法满足市场的需求。但蟹商多为个体工商户，自身的担保条件又不足，面对传统的信贷模式时往往束手无措，难以得到银行的信贷支持。此外，大闸蟹经销商主体蟹舫酒店，作为提供阳澄湖螃蟹配套其它水产品的船舫特色餐饮酒店，为迎接品蟹旺季，每年都要进行一定的翻建和装修，造成很大一部分资金被占用。往年，蟹商们在一起经常会讨论的一个话题就是，生意大了，烦恼来了。
联保联贷的业务模式被否决
针对蟹商融资难的问题，苏州中行首先想到了联保联贷业务，即由该市场有贷款需求的商户自主组成联保体，通过互相担保、并存入一定比例保证金的形式申请贷款。但深入了解后发现，该市场因为区域较小，商户间经营竞争程度较高，联保体较难组成。此外，存保证金也无形中增加了商户的贷款成本，导致授信条件较他行无优势，因此，“联保联贷”产品在该市场难以推广。
蟹贷通产品应运而生
在进一步调研中，该行发现巴城大闸蟹市场管理规范，为了保证巴城阳澄湖大闸蟹品牌，昆山巴城镇阳澄湖蟹业协会2007年向国家工商总局商标局申请注册了“巴城阳澄湖”系列商标。为杜绝假冒巴城阳澄湖大闸蟹，协会还建立了监察机制，在每只“会员蟹”身上均贴上防伪标识，对应唯一的编号，避免“冒牌蟹”流入市场。目前巴城阳澄湖大闸蟹生产基地，已获得国家或省级权威机关审核认定的无公害产品资格证书，大闸蟹生产具备了绿色无污染的高品质条件，具有持续经营发展的条件。此外，为实现可持续发展，巴城镇有关部门对区域内的蟹舫酒店数量进行了严格的控制，因此蟹舫酒店虽无产权证，但市场价值均在几百万元到上千万元不等，通过增加蟹舫经营处置权公证转让这一担保条件，也进一步提高了业务的可行性。
在前期调研的基础上，2011年8月，苏州中行“蟹贷通”产品正式问世。该产品首创了以昆山大闸蟹注册商标权作为质押，为蟹舫经营户搭建了融资平台。一方面“巴城·阳澄湖”这一地域性商标权质押被首次引入了银行授信担保方式之中，并以此为基础搭建了融资平台，使无形资产得到有形化、价值化；另一方面蟹舫经营户通过以现有蟹舫经营处置权公证转让的方式达到盘活资产、获得银行融资的目的。“蟹贷通”产品实现了地方资源和资本最有效的结合，为螃蟹经营户获得可持续经营的发展动力，受到了蟹商的欢迎。截至目前，该行累计发放蟹贷通贷款金额超1亿元，共计40余户蟹舫经营户从中得到了授信支持。
昆山巴城蟹业协会会长荣伟会说，资金问题是限制不少蟹农、蟹商扩大生意规模的瓶颈，“巴城阳澄湖”地理标志集体商标作为无形资产为巴城蟹业的发展作出了重要贡献。如今无形资产更是变成了“真金白银”，缓解了蟹农、蟹商们融资难问题，让蟹农、蟹商放开手脚经营，真是给红红火火的巴城蟹业再添一把火啊。